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Comment faire le lancement d’un nouveau produit ?

Comment faire le lancement d’un nouveau produit ?

Comment communiquer efficacement lors du lancement d’un nouveau produit ? Vous n’êtes pas Apple ou Sony, et des millions de fans ne s’attendent pas à mettre le produit sur le marché. Voici 5 étapes à prendre pour faire connaître le nouveau produit.

L’ importance des stratégies de communication influera directement sur le succès du lancement du nouveau produit. C’est évident.

Vous n’êtes pas Apple, Sony ou toute autre marque qui peut compter sur une communauté d’ambassadeurs de fans pour garantir un chiffre d’affaires minimal le jour J.

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Si vous êtes plutôt une entreprise classique — je voulais dire lambda, mais je trouve le terme péjoratif parce que vous êtes unique 😅 — vous devrez relever un défi sérieux pour promouvoir le lancement d’un nouveau produit.

Sincez un acheteur qui ne soupçonne pas l’existence d’un nouveau produit — un produit innovant — tout comme le vôtre.

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C’ est-à-dire, parce qu’il ne soupçonne pas l’existence votre nouveau produit, vous ne pouvez pas le chercher vous-même sur Internet.

Vous devrez donc prêter son attention longtemps avant le lancement du nouveau produit, mais nous reviendrons sur ce point un peu plus tard.

Attention, Numéro 1 Défi de communication sur l’introduction du produit

Communication réussie sur son lancement : une guerre d’attention Je vais mettre mes pieds directement dans le plat.

Vous êtes enthousiaste : votre nouveau produit est le meilleur et si vous pouvez apprendre à le connaître le plus grand nombre possible, ce sera un succès.

Commençons par cette hypothèse.

Comment faire connaître un nouveau produit à un acheteur surcommandé parce que c’est le point.

L’ acheteur que vous envoyez Communication pour le lancement du produit est tous les jours avec 1200 annonces, contre « seulement » 200 dans les années 80.

Pour communiquer et lancer un nouveau produit avec succès, vous devez envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit.

Qu’ est-ce que ça veut dire ?

Internet et réseaux sociaux nécessaires pour promouvoir le lancement de produits

Pour attirer l’attention de l’acheteur et faire connaître votre nouveau produit, vous devez mettre en œuvre des activités de communication adaptées à ses attentes et comportements.

L’ internet et les réseaux sociaux sont donc essentiels à votre stratégie de communication si vous voulez réussir à mettre le produit sur le marché.

Le référencement est une bonne option, mais pour obtenir des résultats significatifs, vous aurez besoin d’au moins 12 mois de travail. Et je suis sûr que si vous êtes ici, c’est parce que le terme est beaucoup plus proche !

Sinon, je vous encourage à lire ce guide de référencement afin que votre nouveau produit puisse être vu sur Google et d’autres moteurs de recherche.

Pour des résultats plus rapides, je recommande fortement utilisation des réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux vous permettront de développer un effervescent graduel jusqu’au D-Day, le lancement réel d’un nouveau produit.

Maintenant, nous allons voir 5 étapes à suivre afin de communiquer avec succès sur le lancement d’un produit sur les réseaux sociaux.

Vous voulez communiquer avec succès avec l’introduction du produit sur le marché ? Profitez de notre offre de coaching en ligne

Étape 1 Pour communiquer avec succès sur le lancement d’un produit : Teasing dans les réseaux sociaux

L’ irritation implique la divulgation progressive de petites parties/caractéristiques d’un nouveau produit ou d’un événement unique.

En activant Tasting dans un nouveau message de lancement de produit, vous créerez des attentes et des conspirations avec des clients potentiels.

Irritation sur les sites de réseautage social peut être sous la forme de photos ou de vidéos vidéo.

Donc, si vous voulez communiquer sur un événement prévu pour le lancement d’un nouveau produit, comme une démo le 8 août, sur la grande avenue de votre ville avec le thème des vacances au soleil, des tracts en streaming montrant l’avenue en question, la plage de sable, des verres et la date 08/08.

Ces éléments ne seront pas volontairement suffisants pour éclairer cet événement. Ils provoqueront simplement une intrigue et des enquêtes avec une cible qui attendra plus d’informations à ce sujet. C’est taquiner.

Si vous voulez communiquer directement sur votre nouveau produit, distribuez graduellement de petites pièces (d’un côté, à l’arrière…) ou arrangez-le de manière à ce que l’utilisateur ne puisse faire que des suggestions (produit dans l’obscurité…).

C’ est ce qu’Apple fait chaque année pour son nouvel iPhone. Chaque jour, les blogs repassent de nouvelles photos de ce qui pourrait être une affaire, un écran, les couleurs de la nouvelle iPhone. Nous parlons souvent de fuites incontrôlées d’un fournisseur chinois… Et la marmotte met le chocolat dans le papier d’aluminium !

Ceci est, bien sûr, volontaire et fait partie intégrante de la stratégie de lancement de produits de marque d’Apple.

Exemple ici de Sony, qui « a organisé la fuite » de la première photo de contrôleur de sa nouvelle console.

Étape 2 Pour communiquer avec succès sur le démarrage d’un produit : Engagez la boîte de dialogue

Afin de garder votre communauté en souffle, de la préserver et même de la développer tout au long de la campagne de taquineries, il est nécessaire d’établir un dialogue, de créer des échanges sur les sites de réseautage social.

Votre objectif fera donc partie d’un projet de lancement ou même d’un ambassadeur pour un nouveau produit pour certains d’entre eux.

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Exemple ici de Sony pour une présentation de conférence de la nouvelle console « Êtes-vous prêt ? (« Êtes-vous prêt ? » « )

Le défi consiste à activer le principe psychologique utilisé dans toutes les stratégies de communication appropriées lors du lancement du produit : les règles d’association.

En intégrant votre communauté à votre stratégie de communication, vous les convaincrez que vous faites « partie de la même équipe » et gagnerez ainsi plus facilement la confiance.

Pour aller plus loin et utiliser le principe d’association dans la promotion du lancement du produit sur le marché, je vous encourage à regarder cette vidéo :

Étape 3 pour communiquer avec succès avec le lancement du produit : Créer un hashtag

Le hashtag, une fonctionnalité disponible sur tous les grands réseaux sociaux, vous permettra de lancer des produits de manière spécifique et de faciliter les échanges entre les membres de la communauté.

Ici aussi, vous jouerez sur une base associative : votre communauté, votre équipe, se retrouveront sous une bannière, votre hashtag.

De plus, le hashtag vous donnera la possibilité de suivre en temps réel ce qu’il dit de votre nouveau produit, de découvrir de nouvelles attentes quant au but et l’idée que le produit lui-même fait par rapport à l’information que vous diffusez.

Cela vous permet de faire des recherches tout au long de la campagne et d’effectuer des ajustements avant le jour J si nécessaire.

Le hashtag est donc non seulement important pour connaître votre nouveau produit, mais aussi pour s’assurer qu’il répond aux attentes du marché.

Voici un exemple de Sony, qui a créé le hashtag #4ThePlayers, un jeu de mots habile entre « for » et 4 en anglais pour la nouvelle console PlayStation 4.

Étape 4 Pour communiquer avec succès sur le démarrage d’un produit : soumettre un test

Avez-vous développé et fidélisé la communauté autour de votre nouveau produit sur les réseaux sociaux ? Utilisez-le, pour souligner son sens des attentes.

Au cours de la campagne de taquineries, des ambassadeurs communautaires seront identifiés.

Les ambassadeurs sont ceux qui donnent beaucoup de contenu, répondent à votre moindre position et défendent pour vous sur différents médias sociaux, surtout en cas d’attaque.

Remerciez-les en leur permettant de prévisualiser votre produit. Communiquez autour de ces tests en utilisant des photos, des vidéos, des interviews… Cela ne fera que renforcer l’impatience et le désir pour votre dessein.

De plus, vos ambassadeurs, appréciés par l’attention que vous leur avez accordée, passeront eux-mêmes leur test et accentueront leurs interventions à votre avantage.

Plus globalement, vous pouvez intégrer Influence Marketing pour faire connaître votre nouveau produit : contactez les influenceurs de votre domaine et leur proposer de tester le produit en avant-première !

Influence Le marketing sera même nécessaire pour communiquer avec un lancement de produit si vous ne parvenez pas à construire votre propre communauté :

Étape 5 Pour communiquer avec succès sur le lancement d’un produit : Créer un jeu de compétition

Les jeux de compétition sont l’arme ultime dans le cadre d’un lancement de produit.

En effet, maintenant que vous êtes fidèle à votre communauté, vous pouvez jouer votre dernière carte en mettant un ou plusieurs nouveaux produits dans le jeu.

Bien que Facebook ait augmenté ses conditions d’utilisation pour les jeux, le réseau social reste très efficace et facile à utiliser. Si vous êtes dans B2B, envisagez également d’utiliser LinkedIn.

Autorisez uniquement les fans de votre site officiel à accéder à la compétition. De cette façon, vous augmenterez votre communauté et donc le nombre de clients potentiels.

Jeu de compétition peut prendre diverses formes : dessiner parmi ses membres, MCQ, concours photo (en particulier sur Instagram ou Pinterest) et vidéos… La nature du jeu de compétition dépendra en particulier des ressources humaines et du délai d’attente que vous avez. Si vous le pouvez, montrez votre imagination !

Pour aller plus loin, je vous suggère mes 18 conseils pour organiser un jeu de compétition réussi sur les sites de réseautage social

En résumé

Il est important de mettre en œuvre une stratégie de communication bien avant le lancement d’un nouveau produit , afin que vous puissiez atteindre la majeure partie de l’objectif le jour J.

En outre, en mettant en place une campagne de taquineries, vous renforcerez le désir et l’impatience de vos clients les plus fidèles qui partageront leur enthousiasme avec eux.

Attention, dans la campagne de taquineries, le timing est très important : la diffusion lente provoquera ennuyeux ou oublieux, et trop tôt réduira l’impact de la campagne.

Selon la taille de votre entreprise et les moyens dont vous avez besoin pour lancer votre produit, vous pouvez créer des avatars (page Facebook, compte Twitter, Pinterest, Instagram…) spécifiques à votre nouveau produit.

Cela nécessitera plus d’investissement, mais cela vous permettra de qualifier les bénéficiaires avec plus de précision.

Persona, l’une des clés pour communiquer avec succès avec le lancement du produit

Au début de l’article, je vous ai dit que le succès d’un lancement de produit dépend directement de la capacité d’envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment et au bon endroit.

Pour ce faire avec succès, il est nécessaire de comprendre qui est votre but, en tant que personne. C’est le travail de Persona Marketing.

Vous devez comprendre les attentes, les comportements et les questions que votre objectif pose dans sa pensée acheter.

C’ est la qualité des collectés l’information garantit le succès du lancement du nouveau produit.

Bon début !

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